Рынок маркетплейсов в России достиг зрелости: доля e-commerce в непродовольственной рознице — 48%, а на сами платформы приходится 29%. За этим стоят более 1.2 миллиона селлеров. Однако 2025 год принес важный сигнал: после взрывного роста (обороты Wildberries & Russ — 4.1 трлн руб., Ozon — 2.9 трлн руб.) динамика замедлилась. Для продавцов это означает переход от этапа «легких денег» к необходимости выстраивать профессиональные, оптимизированные бизнес-процессы.
Новые правила игры
Ключевой фактор неопределенности — разрабатываемый закон «О платформенной экономике», который должен вступить в силу к октябрю 2026 года. Первые версии документа, по мнению отраслевых ассоциаций, скорее защищают интересы самих цифровых гигантов, а не продавцов. В отсутствие четких правил многие претензии селлеров по комиссиям, штрафам и прозрачности работы остаются без ответа. Это создает риски для малого и среднего бизнеса, который составляет основу ассортимента платформ.
Итоги
- Рынок маркетплейсов вступает в фазу зрелости с замедлением роста, что требует от селлеров большей эффективности и профессионального подхода.
- Грядущее законодательное регулирование («платформенная экономика») пока несет в себе риски и может не решить наболевшие проблемы продавцов.
- Успех в новых условиях будет зависеть от умения селлера оптимизировать логистику, комплексный фулфилмент для селлеров и управлять издержками, чтобы оставаться рентабельным даже при ужесточении конкуренции.
