Инициатива крупных банков о запрете скидок и акций на маркетплейсах, за исключением социально значимых товаров, может привести к росту цен для конечных покупателей на 15-20%. По оценкам самих площадок, это затронет десятки миллионов пользователей. Для продавцов это означает фундаментальное изменение правил игры: привычные инструменты стимулирования спроса, такие как акции и бонусы, могут оказаться под запретом.
В условиях, когда ценовое преимущество нивелируется, на первый план для селлера выходят другие факторы: скорость и надежность доставки, качество упаковки, минимизация ошибок и штрафов. Покупатель, лишенный возможности сэкономить за счет скидки, будет более придирчиво выбирать, где заказать товар, обращая внимание на сервис. Это повышает важность безупречной логистики и работы с возвратами.
Итоги
- Запрет скидок может снизить маржинальность и потребует от продавцов пересмотра ценовых стратегий.
- Ключевыми конкурентными преимуществами станут качество сервиса, скорость доставки и надежность исполнения заказов.
- Селлерам стоит заранее продумать альтернативные способы привлечения покупателей, не связанные с прямым снижением цены.
