Глава ВТБ Андрей Костин в интервью Reuters подтвердил, что переговоры о сотрудничестве с крупными маркетплейсами зашли в тупик. Основная причина — стратегический выбор самих Wildberries и Ozon развивать собственные банковские сервисы, а не интегрироваться с внешними игроками. Костин отметил, что если бы Сбер, уже имеющий сильные розничные позиции, создал успешный маркетплейс, это могло бы кардинально изменить конкурентный ландшафт.
Параллельно с этим банковский сектор, включая ВТБ и Сбер, лоббирует идею регулирования цен на маркетплейсах. Они предлагают запретить прямые скидки и акции, установив единую цену на товары. По мнению банкиров, это остановит «ценовую гонку на истощение» и создаст равные условия для всех участников рынка.
Для продавцов эта ситуация означает сохранение текущей экосистемы, где маркетплейсы продолжают укреплять свою замкнутую инфраструктуру. С одной стороны, это может ограничить приток новых финансовых инструментов от крупных банков. С другой — усиливает зависимость бизнеса от внутренних правил и комиссий платформ. В таких условиях критически важна эффективная и предсказуемая логистика, чтобы оставаться рентабельными.
Итоги
- Альянс между крупными банками и маркетплейсами не состоялся из-за желания последних развивать собственные финтех-сервисы.
- Банки выступают за жёсткое регулирование цен на платформах, что может ограничить гибкость ценообразования для селлеров.
- Продавцам стоит фокусироваться на оптимизации операционных процессов, включая комплексный фулфилмент, чтобы компенсировать возможное ужесточение конкурентной среды.
