Позиция Госдумы, поддержавшей инициативу маркетплейсов по программам лояльности, — важный сигнал для рынка. Это шаг к саморегулированию, но дискуссия далека от завершения. Ключевой спор — между маркетплейсами и крупными банками о том, кто и как может предоставлять скидки покупателям. Центробанк и глава Сбербанка критикуют привязку выгодных условий к «родным» картам платформ, настаивая, что цена товара не должна зависеть от способа оплаты.
Для продавцов на маркетплейсах это означает потенциальное изменение конкурентного ландшафта. Если скидки станут более универсальными и не будут привязаны к конкретным банкам-партнерам площадок, это может повлиять на покупательское поведение и, как следствие, на конверсию. Пока Ozon выразил готовность открыть доступ другим банкам, Wildberries сохраняет свою позицию. Итогом обсуждений могут стать поправки в закон, гарантирующие недискриминационный доступ для всех партнеров платформы.
Итоги
- Госдума поддерживает саморегулирование маркетплейсов в сфере скидок, но ЦБ и крупные банки выступают за более универсальные правила.
- Изменения могут повлиять на модели лояльности, что потребует от селлеров гибкости в стратегиях продвижения.
- Инициатива направлена на создание равных условий для всех участников рынка, включая банки и самих продавцов.
