Согласно исследованию НИУ ВШЭ, россияне с доходом от 300 тыс. рублей в месяц считают, что для нормальной жизни им нужно 250 тыс. рублей на человека, а для комфортной — уже 500 тыс. При этом медианный доход в этой группе — 180 тыс. рублей, и 64% чувствуют, что не дотягивают до собственной «нормы». Это указывает на серьёзное внутреннее неравенство даже среди наиболее обеспеченных граждан.
Для продавцов на маркетплейсах это важный сигнал о потребительском поведении. Большинство респондентов (92%) озабочены проблемой социального неравенства, а ключевыми маркерами статуса по-прежнему считаются элитная недвижимость и премиум-автомобили. Однако связь между статусными представлениями и реальными покупками слабая: люди не стремятся к показному потреблению. При росте доходов почти половина (48%) предпочтёт сбережения, а при снижении — урежет траты на роскошь.
Итоги
- Даже высокодоходная аудитория чувствует финансовую нестабильность и ценит разумное потребление.
- Для селлеров это означает, что акцент в продвижении стоит делать на качестве, функциональности и долгосрочной ценности товара, а не только на его статусности.
- Понимание этой психологии помогает точнее настраивать ассортимент и коммуникацию.
